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李文鎖城

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利川店——我和李文鎖城的不解之緣

2016-06-04 11:06:00 

我是1997年6月從大學(xué)畢業(yè),經(jīng)過(guò)十年的艱苦打拼,一直以來(lái)都有的創(chuàng)業(yè)想法終于變成了現(xiàn)實(shí)。
2009年7月,我毅然辭去當(dāng)時(shí)很多親戚朋友都還比較羨慕的銷售管理工作。投入商海,加盟了家紡高端品牌——孚日家紡。最終結(jié)果不言而喻,傷得很深?,F(xiàn)在分析起來(lái),做孚日家紡的不成功,其實(shí)有諸多主觀與客觀的原因。我在深思著如果再創(chuàng)業(yè)的話,一定要盡量避免那些有可能導(dǎo)致不成功的原因。
很快,在2012年初,我在恩施轉(zhuǎn)讓孚日家紡門(mén)店的同時(shí),打聽(tīng)到自己利川的同學(xué)與其它幾個(gè)股東準(zhǔn)備做一個(gè)建材城,其中有很多品牌,當(dāng)然也準(zhǔn)備引進(jìn)李文鎖城,我兄弟說(shuō)這個(gè)品牌近兩年他一直在關(guān)注,只要有機(jī)會(huì)去重慶、北京、武漢等地出差,他都會(huì)去實(shí)地考察,對(duì)它的盈利模式非??春?。為了能讓我迅速走出失敗的陰影,重新振作起來(lái)。他忍痛割愛(ài),叫我和李文鎖城總公司聯(lián)系,盡快落實(shí)加盟事宜。
隨后的幾天,我踏上了東去武漢的火車,實(shí)地拜訪與考察了李文鎖城武漢公司,當(dāng)時(shí)分管加盟商的祝經(jīng)理接待了我。我詳盡的咨詢李文鎖城是怎么發(fā)展起來(lái)的,公司經(jīng)歷了一些什么改革,主要的產(chǎn)品與服務(wù)是什么?他們的利潤(rùn)之源是什么?省內(nèi)與省外各加盟店的發(fā)展情況如何?他們是依靠什么立于不敗之地的?李文鎖城在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力如何等等。祝經(jīng)理都作了詳盡的解答,當(dāng)時(shí)祝經(jīng)理比較關(guān)心利川的經(jīng)濟(jì)情況,人口狀況,房地產(chǎn)發(fā)展情況,其它五金店的數(shù)量與實(shí)力,我開(kāi)店選址情況,資金情況,社會(huì)資源情況,以前的從業(yè)情況等等作了詳盡的了解,也給了許多建議,最為擔(dān)心的是我們那個(gè)美能裝飾城的五金區(qū)分在二樓,擔(dān)心我們零售與服務(wù)做不起來(lái)。我當(dāng)時(shí)回答他的是:積極做好裝飾城的店鋪管理工作,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有更好的凝聚力,加大直銷力度,彌補(bǔ)二樓位置的不足。而且爭(zhēng)取在年底,實(shí)現(xiàn)開(kāi)一家臨街門(mén)面的要求。
回到利川以后,我和美能裝飾城的其它股東一道,投入到裝飾城的裝修與人員招聘培訓(xùn)工作中來(lái)。經(jīng)歷三個(gè)多月的艱辛努力。2012年4月28日,李文鎖城與美能裝飾城一道,在利川的幾位地產(chǎn)界老總與武漢公司胡總的見(jiàn)證下揭開(kāi)了神秘的面紗。終于與利川人們見(jiàn)面了。
起初幾個(gè)月,每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入只有兩三千元,別談利潤(rùn),連本帶利都不夠開(kāi)支。在公司的正確指導(dǎo)下,我開(kāi)始投入一些廣告,因?yàn)槭切】h城,首先就是牛皮癬,大街小巷、房前屋后開(kāi)始有了李文鎖城急開(kāi)鎖電話的身影。緊接著就是幾萬(wàn)份開(kāi)鎖小卡片印刷,又在鬧市區(qū)幾個(gè)星期的狂轟濫炸,還有兩臺(tái)面包車車身廣告。慢慢的生意有了一些進(jìn)步,雖然沒(méi)有形成銷售,但我明顯的感覺(jué)到,知道李文鎖城的人越來(lái)越多了,只是牛皮癬的力度還不夠,加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕得比較利害,另外賣鎖這塊,因?yàn)槔ǜ?jìng)爭(zhēng)殘酷,多數(shù)賣門(mén)的都帶鎖,而且普遍都是20-30元便宜鎖,市場(chǎng)處于初級(jí)階段,你一家李文鎖城也很難扭轉(zhuǎn)這種局面,但我們宣傳配好鎖的觀念與力度一直沒(méi)變,從另外一種角度來(lái)說(shuō),我們以后的維修任務(wù)會(huì)更重,當(dāng)然生意是不是也會(huì)更好,也是一種商機(jī)。通過(guò)近半年的努力,李文鎖城在利川算是小有名氣了,生意有一些明顯的進(jìn)步。再加上有幾個(gè)小酒店工程,200多套精裝房工程的鎖具五金生意,還有一個(gè)四星級(jí)酒店的鎖具五金工程,生意算是勉強(qiáng)維持過(guò)來(lái)了。
2012年11月份,武漢嘉禾裝飾公司進(jìn)駐利川,正好在一樓有大約四十多平米的一個(gè)門(mén)面,位置也不錯(cuò),一來(lái)可以加強(qiáng)與裝飾公司的合作,同時(shí)也可以提高李文鎖城的知名度。這樣,我就把這個(gè)門(mén)面訂了下來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張裝修,李文鎖城清源路店在沒(méi)有鮮花、沒(méi)有掌聲、沒(méi)有鞭炮的祝福的情況下于2013年1月18日安靜地開(kāi)張了,有了臨街門(mén)面感覺(jué)就是不一樣,每天的營(yíng)業(yè)額有了明顯的進(jìn)步,每天都有那么三五百塊,從以前維修師傅的無(wú)所事事,到現(xiàn)在每天都有生意,師傅也都忙得比較充實(shí)了。就這樣,在忙碌中度過(guò)了整個(gè)臘月。
今年年初,經(jīng)過(guò)武漢公司營(yíng)銷年會(huì)士氣的鼓舞,再加上去武漢公司管轄的優(yōu)秀店鋪——黃岡店的學(xué)習(xí),讓我清醒自己下一步應(yīng)該怎么做。
回來(lái)以后我加強(qiáng)了維修師傅的培訓(xùn)工作,提高師傅的技術(shù)水平,加強(qiáng)進(jìn)銷存管理與提升店鋪的零售水平。再結(jié)合公司推薦使用的有效的廣告形式:投入了60臺(tái)三輪車廣告;印刷一萬(wàn)份《利川市居民家庭安全防范手冊(cè)》;114查詢服務(wù)的辦理;110聯(lián)動(dòng)的辦理;還有一萬(wàn)份宣傳單的發(fā)放;1000份防盜光盤(pán)發(fā)放;幾個(gè)高檔社區(qū)的單元廣告的合作;急開(kāi)鎖價(jià)格降為20元,增加與客戶的接觸機(jī)會(huì),同時(shí)也增加了二次銷售的機(jī)會(huì);慢慢地,利川店的生意又有了明顯的提升,李文鎖城的口碑與品牌美譽(yù)度也日漸提升。最主要體現(xiàn)于維修業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn),每天店里師傅們都非常的忙,顯而易見(jiàn)的,這些業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)讓我看到了成效,更看到了希望。

但是,我同時(shí)也看到了店鋪面臨的困難與標(biāo)桿店鋪的差距。希望不斷地和先進(jìn)店鋪取經(jīng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取店鋪更快地成熟與穩(wěn)定起來(lái)。和李文鎖城總部一起成長(zhǎng)。(文/武漢利川店 柯玉強(qiáng))






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