（編者按：武漢公司副總經(jīng)理周丹分管連鎖采購，她近年的工作實踐，可謂是‘有聲有色’，她的稿件是自己工作的親身經(jīng)歷，原文比較長，只能選擇部分主要點供大家參考！我們《李文人》特別需要這樣體會型操作的稿件?。?/span>

通過近幾年連鎖店巡店了解并體會到的一些情況，發(fā)現(xiàn)一些易見的問題。有些地方明明經(jīng)濟(jì)條件不錯，但是當(dāng)?shù)剡B鎖店業(yè)績就是平淡無奇，有些地方雖然經(jīng)濟(jì)條件一般甚至不好，但是當(dāng)?shù)剡B鎖店卻做得風(fēng)生水起。除了和連鎖店老板本身的經(jīng)營理念和當(dāng)?shù)馗偁帬顩r有關(guān)外，以下幾點也許是值得深刻剖析的：

門店選址：李文鎖城的門店最好是選在當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌鲋苓吪R街位置。

門店定位和規(guī)模：現(xiàn)在是一個贏者通吃的年代，所以最好能夠規(guī)模和形象都能做到同行中當(dāng)?shù)氐谝?，那么?dāng)?shù)氐母咧械蜋n的客戶自然會先到你的店中來進(jìn)行選購。

廣告投入的方式和額度把握：現(xiàn)在是一個資訊爆炸、跨行打劫、行業(yè)洗牌劇烈的年代，很多傳統(tǒng)的方法的效果逐漸弱化甚至失靈，新方法新模式層出不窮，我們一定要能夠跟上形式和趨勢；選擇、利用好多媒體手段，追求宣傳廣告性價比的最佳效果。

養(yǎng)老混日子型：所謂人一旦沒有了壓力也就沒了動力。有一部分老板做李文鎖城時間長了，目前該有的都有了，子女大了有的成家立業(yè)了對我們這行并不敢興趣，扔之可惜棄之不舍。這種現(xiàn)象有一定的比例，應(yīng)該幫助他們解決重新建立創(chuàng)業(yè)“激情”的問題。

經(jīng)營思維保守型：有一部分店面其實還可以比現(xiàn)在做得更好，地市縣市這種情況都有存在。一些還是非常優(yōu)秀的加盟商，但是文化水平、環(huán)境限制等等因素，讓人故步自封，需要我們不斷的引導(dǎo)和激發(fā)他們的聰明才智，使之更上一層樓。

我們永遠(yuǎn)要記得市場是變化莫測的，今天的生意不能代表明天的生意，一味的墨守成規(guī)不善變通不改創(chuàng)新，未來的路只會越走越窄。思路決定出路。

突破意味著探索，探索意味著風(fēng)險，他可能帶來非議，也可能引發(fā)矛盾，有可能付出利益的代價，“安于現(xiàn)狀無成本，解放思想有代價”，一若守著沉重的思想觀念不求創(chuàng)新，不思進(jìn)取的終究前進(jìn)的道路不長。敢于突破，才能傳新思路，勇往直前，攻堅克難。沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，沒有一股子氣呀、勁兒呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，更干不出好的事業(yè)。

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