閬中在四川省是一個(gè)中等的縣級市。盡管我們專心專意的運(yùn)作李文鎖城，但是在前幾年，年進(jìn)貨量，都是在20多萬，就像遇到了一個(gè)瓶頸。然而，在2017年，我們的年進(jìn)貨量發(fā)生了質(zhì)的突破，在2016年26萬多的基礎(chǔ)上，提高到2017年的38萬多，2018年達(dá)到了40萬。這種變化反映出我們閬中店在思想觀念上與實(shí)際行動上的轉(zhuǎn)變，這就是我今天與大家分享的主題：因勢而謀、因勢而為。

-------在產(chǎn)品店鋪調(diào)整上，因勢而謀、因勢而為。我們閬中店，原來處在閬中建材市場內(nèi)。在家裝鎖具五金銷售為主的年代里，我們店鋪產(chǎn)品的展示，鎖具、五金占了80%以上，面向的客戶群體，主要是家裝客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，這種營銷模式，不僅十分辛苦，而且銷售的附加值很低。

我根據(jù)自身的實(shí)際情況，謀劃著店鋪如何“轉(zhuǎn)型升級”：如果是以現(xiàn)有的店鋪進(jìn)行“轉(zhuǎn)型升級”，進(jìn)行指紋鎖、保險(xiǎn)柜的形象展示，可是在這個(gè)建材市場內(nèi)，究竟有多大影響力呢？這個(gè)方案，我否定了。于是，另一個(gè)方案形成，通過與建材市場主管部門的有效溝通，我將店鋪從建材市場內(nèi)調(diào)整到臨街門面，并且按照公司策劃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“四大布局”，對店鋪進(jìn)行了“轉(zhuǎn)型升級”的形象裝修，為拓展高附加值的指紋鎖、保險(xiǎn)柜市場，打下了良好的基礎(chǔ)。

-------在營銷理念上，因勢而謀、因勢而為。如何在夾縫中求生存、謀發(fā)展，必須要找準(zhǔn)我們的營銷方向。通過十幾年的實(shí)踐，我在營銷上，也改變了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

由于我對店鋪進(jìn)行了重新的布局，所以煥然一新的門店，較好的經(jīng)營口岸，再加之經(jīng)營十多年在當(dāng)?shù)氐目诒?，進(jìn)店購物的客戶，比過去多了將近一倍。同時(shí)，市民通過路過店鋪，更加深了李文鎖城的印象，培養(yǎng)或者說吸引了客戶，營業(yè)額的提升，也順勢而為的上去了。

由于我們經(jīng)營的重心進(jìn)行了調(diào)整，所以將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品批發(fā)放在其次，突出指紋鎖和保險(xiǎn)柜的展示，并且對購買客戶，進(jìn)行耐心講解和演示，讓顧客高興而來，滿意而歸，老客戶帶來了新客戶，順勢而為，使銷售業(yè)績大幅度增長。

由于我們改變了對防盜產(chǎn)品的營銷策略，所以對防盜產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行了重新調(diào)整，價(jià)格始終低于網(wǎng)購價(jià)，質(zhì)保由一年延遲至兩年，免費(fèi)安裝，對公司的超B級、C級防盜鎖芯進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，其它普通鎖芯進(jìn)行低價(jià)位銷售打壓同行。如此順勢而為，在提升李文鎖城的品牌中，又保證了一定的經(jīng)濟(jì)利益。

1/5