李文鎖城特許加盟經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨歷程，眾多與公司同心同德，有眼光，有能力的有志之士選擇了李文鎖城這個(gè)品牌，成為了李文鎖城大家庭中的一員。正是因?yàn)橛辛怂麄兊倪x擇，李文鎖城已從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展成為在全國(guó)擁有500余家加盟連鎖店的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

我進(jìn)入李文鎖城已經(jīng)有五個(gè)年頭了，負(fù)責(zé)集團(tuán)連鎖中心招商加盟的一些具體工作，工作上接觸了不少意向加盟商，這當(dāng)中不乏通過(guò)我的努力成功簽約加盟的，也有不盡人意的。在與這些意向加盟商洽談中，我深深體會(huì)到，選擇加盟商時(shí)一定要考慮門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)李文鎖城的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與李文鎖城共同發(fā)展、成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。

下面是我在招商加盟工作中的一些體會(huì)，在這里和大家分享一下。

首先要用誠(chéng)意感動(dòng)每一位意向加盟的客戶

誠(chéng)意是招商加盟工作的最高美德。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣，容易使有加盟意向的客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。假如沒(méi)有誠(chéng)意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)，失去真實(shí)感?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。

通過(guò)自己的真誠(chéng)去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說(shuō)服他們的，讓他們感覺(jué)到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠(chéng)的，這樣成交幾率就很大。

招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向總部要支持，而總部的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟合作失敗。

二是學(xué)會(huì)說(shuō)故事與攻心，是招商成功的重要法寶。

我們知道，好聽的故事，總會(huì)感動(dòng)人。在招商加盟過(guò)程中不但要把故事講好，還要善于攻心和烘托氣氛，促成合作。這里所講的故事是指那些成功加盟商的案例。如何攻心呢？目前，社會(huì)上比如房托、醫(yī)托、酒托、、、等泛濫時(shí)代，厚黑學(xué)確實(shí)對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)到攻心效果，實(shí)現(xiàn)自己的目的。但是，招商不同，我們要尋找的是合作伙伴，不是短期營(yíng)銷行為，根本不需要“托”，除非是騙局。在這里說(shuō)的攻心，就是臨門一腳，讓意向加盟商在短時(shí)間內(nèi)，認(rèn)同我們李文鎖城的品牌優(yōu)勢(shì)，促成合作。
三是作為負(fù)責(zé)招商加盟的工作人員，必須熟悉掌握我們品牌的優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)情況等專業(yè)知識(shí)；其次，講解時(shí)，做到語(yǔ)言通俗易懂，把復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單，并運(yùn)用“接地氣”的方式，形象生動(dòng)地把信息灌輸給意向加盟商，讓其充分理解和吸收李文品牌的優(yōu)勢(shì)、合作前景、巨大利益等；

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