一個(gè)縣級(jí)連鎖店的17天愛心促銷
為搶占指紋鎖市場(chǎng),我們緊跟公司提出的“李文鎖城要在二三線市場(chǎng)引領(lǐng)指紋鎖市場(chǎng)主潮流”的思路,對(duì)店鋪形象進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)的裝修,對(duì)指紋鎖樣品實(shí)行形象展示,為提升指紋鎖市場(chǎng)占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,實(shí)體店經(jīng)營(yíng)越來越舉步維艱,干掉你的不再是從前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更多你想象不到的對(duì)手正在慢慢崛起,榮事達(dá)一個(gè)做洗衣機(jī)的,海爾一個(gè)做冰箱的,美的一個(gè)賣家電的,TCL一個(gè)做電視的等等,這些品牌,更是虎視眈眈的盯著指紋鎖市場(chǎng),讓我們感到“壓力山大”。如果你還在用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)你的生意,如果在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)不尋求突變,那么你只有被殘酷淘汰!記得前年偶然一次有個(gè)客戶來我店看指紋鎖,說我們指紋鎖比誰家誰家貴,我當(dāng)時(shí)就想,大邑市場(chǎng)還有其他人在賣指紋鎖,指紋鎖不是我李文鎖城才有嗎?別人也在賣?別人也有這個(gè)技術(shù)?然后我走訪大邑各大小鎖匠店鋪,家家都有,連賣防盜門的都有,當(dāng)時(shí)就感覺市場(chǎng)已經(jīng)悄然無聲的風(fēng)云突起。
怎樣提升我們李文鎖城指紋鎖銷售在市場(chǎng)的占有率?我一直在思考。早在4年前,我就有在開展建材聯(lián)盟活動(dòng)中推銷指紋鎖的想法,并找公司領(lǐng)導(dǎo)談,得到了公司的肯定。第一次做建材聯(lián)盟活動(dòng),還記得是曾總親自下來,做宣傳推廣主講的,雖然這次活動(dòng)銷售了7把指紋鎖,但是沒有達(dá)到我的期望值。
其實(shí),通過在建材聯(lián)盟活動(dòng)中推銷指紋鎖,是一種主動(dòng)出擊市場(chǎng)的好方法,但是運(yùn)作方法司空見慣,是不能產(chǎn)生理想效果的。那么,如何實(shí)現(xiàn)新的突破呢?我反思著、總結(jié)著,經(jīng)過幾年的積累、沉淀,我有了一個(gè)打破常規(guī)的想法,于是,就找我們過去的聯(lián)盟商家談了我的思路,得到了他們的認(rèn)同。
重走聯(lián)盟路線,由我牽頭,精心組織了23家知名品牌建材商參與;創(chuàng)新營(yíng)銷模式,由我策劃,認(rèn)真踐行著首開建材活動(dòng)先河的方案。
——【大邑?zé)狳c(diǎn)動(dòng)態(tài)-關(guān)愛留守兒童】——
【單位】眾心聯(lián)盟商會(huì);眾城愛心公益慈善協(xié)會(huì)
【事件】攜手愛心-共建暖冬-行大邑
【主題】轟動(dòng)全城——溫暖萬家
【時(shí)間】10月12號(hào)——10月28號(hào)
【時(shí)長(zhǎng)】共計(jì)17天
【力度】終生保價(jià)-全年最低-為愛行動(dòng)
【品牌】23個(gè)品牌-60個(gè)直營(yíng)店-上百款愛心爆款限時(shí)不限量!
【形式】每一訂單都將為留守兒童孩子們累計(jì)到善款,并以您的名義在慈善協(xié)會(huì)的見證下捐出!
于是,從10月12日至10月28日,我們建材商家齊心合力,展開了一場(chǎng)前所未有、影響大邑的“眾城愛心公益慈善”活動(dòng)······
------- 我們到鬧市區(qū)、到小區(qū),舉行著演唱活動(dòng)。我們手棒蠟燭,深情的表演著《只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛》。