市場營銷，從何抓起？我們認識到：必須要調(diào)整好產(chǎn)品結構，多方面滿足市場需求。我們在產(chǎn)品的布局中，重點抓住李文鎖城三大優(yōu)勢產(chǎn)品：指紋鎖、防盜鎖、保險柜的形象展示，為提高單品銷售量與附加值打下了良好的基礎。同時，我們引入與公司不沖突的產(chǎn)品，比如：法蘭帝防盜門、老銅牛衛(wèi)浴等，擴大了我們李文鎖城的商圈。在市場營銷中，我們把銷售目標實行量化、細化。例如:保險柜多少臺，指紋鎖多少把，防盜鎖多少套，員工更有目標感了。不僅如此，想要銷售提升，還要知彼知己，了解對手的產(chǎn)品(例如:凱迪仕)，熟悉自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(例如:迪虎保險柜)；還要建立VIP檔案，采用售后服務小貼，增加人脈圈等等。想要降低銷售成本，還要充分運用公司的批量訂貨政策，比如：迪虎保險柜，從廠家一次性訂貨一萬，可以下降5個點，還可以免費送貨到當?shù)?，因此，凡是保險柜訂貨，我們都是批量下訂單。

團隊精神，從何抓起？很多店老板都面臨一個頭痛問題，就是招人難，留人難，要想發(fā)展壯大，必須靠團隊。有很多熟悉我的老板都覺得我是銷售高手，很能說，其實一個人的能力終究是有限的，如何讓團隊都成為優(yōu)秀的銷售員，那就是復制。從營業(yè)員到維修師傅，我們都要經(jīng)過嚴格的培訓和把關。業(yè)績掛鉤，在薪酬制度里增加工齡工資、季度獎金、職業(yè)生涯規(guī)劃等，讓他們有歸屬感。目前，我們店的3位師傅，已經(jīng)全部在眉山買房，因此，我們店的員工，都會以主人翁的態(tài)度對待工作，不僅每天工作非常有干勁，而且在晚上8點下班也沒有怨言。當然，我們夫妻兩口子，基本9-10點才下班，準備第二天的工作安排！只有過年的7天可以休息，平時從未休息過！借用習大大2019的新春賀詞:幸福是奮斗出來的！成功也絕對沒有捷徑可走!

厚積而薄發(fā)。我們的付出，奠定了銷售業(yè)績增長的基礎。2016年的進貨量是20.4萬、2017年的進貨量是28.5萬、2018年的進貨量達到了46.4萬。

今天，李文鎖城的連鎖年會在溫江召開，我十分羨慕溫江李文鎖城?，F(xiàn)在，我特向公司提出申請，爭取2020年在眉山召開李文鎖城連鎖年會的申辦權，并決心完成成都公司制定的連鎖年會申辦的考核目標。